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Elcon – Circuit Breaker Analyser (SA10)

Chun & Vollerin – English version

Kompass Solutions

KOMPASS愛用者へのインタビュー

Transports Jean Claude Mermet 社の Franck Weinstoerffer 氏、 « 我々の主たる資産は: 我々が事実上全てを我々自身の手で行なっていることです »

貴方の役職と貴社の事業部門は何ですか? 私は、当社で 10 年間、品質管理担当役員として働いています。当社のビジネス活動は、運送、ロジスティクスおよび倉庫保管に関係しており、そしてまた、車両の広告、車両およびオフィス賃貸の任されています。 貴社のクライアントとサプライヤーは何方ですか? 我々の顧客層は、主として、あらゆるビジネス領域(自動車、プラスチック加工等)や、あらゆる種類の積み荷を委託している運送会社です。 我が社のサプライヤーについては、彼らは言うまでもなく、車両のサプライヤーや保険会社だけでなく、タイヤやディーゼル燃料及びガソリンのサプライヤーもです。 競争に直面した場合、貴社の主な財産は何ですか? 我が社の主な資産は、我々が実際上全てを我々自身の手で行なっているという事実にあります。従って、下請けを使っている一部の運送会社とは異なり、そのことが我々に潜在的な訴訟を減らし、期限を守ることを可能にしているのです。 我が社のもう1つの強みは、我が社の近接性と、ローヌ・アルプ地方で30台以上の車を持っていることで、我が社にフレキシビリティとサービスの質の両方を提供してくれている我が社の大きな輸送能力にあります。 貴方の現在の活動の中で、最も誇りに思っているイニシアチブもしくは着手した仕事は何ですか? きちんと全てを自分たちの手で行ない、かつ顧客との親密な関係の中でこのノウハウを保ち続けられることです。競争しなければならない中で、それを保つことができている運送会社はごく僅かしかいません。 貴社のビジネス・コアは、ここ数年間の過程で発展して来ていますか? はい。例えば、人々は長距離輸送にさらに少ない車両を使おうとするので、下請け契約を選びます。我々もまた、労働時間に関して、大きな漸進的変化に直面しています。法律は我々に、とりわけいくつかのサービスや労働時間が限度を超えないこと、そしてまた、強制的休憩時間を認めることを義務付けています。これは、運送従事者により良い労働条件を与え、かつ道路安全を強化する、と言う見地からのものです。 イノベーションは、貴社にとっても重要ですか? はい。しかし、その多くはサプライヤーから来るものです。何故ですって?何故なら、我々がとりわけ直面しているのは、エコロジーに関する多くのイノベーションであり、ますます多くの規制が政府によって課されています。これらは明らかに進歩ですが、経済面から言うと、我々の活動にとって事実上有利に働いています。

AFI社のFrancis Alizer氏へのインタビュー

貴方の役職と貴社の事業部門は何ですか? 私は、AFI社が1993年に創設されて以来、同社の経営者です。今日現在、我が社には10名の従業員がおり、我々は工業製品供給セクターと、建築業、企業および地域社会へのサービスの分野で働いています。 貴社のクライアントとサプライヤーは何方ですか? 我が社のクライアントは主に建設業と工業部門の企業です。両方とも、これらの企業は子会社を持っている大企業や、より多くの地方の中小企業もしくは職人ならびに零細企業です。 我々は、欧州における様々な工具のサプライヤーやメーカーとビジネスをしています。現在、我々のサプライヤーのうち、1094軒が参照されています。 競争に直面した場合、貴社の主な資産は何ですか? サービスです。我々は、サービスそれ自体よりも、サービス・ニーズと我々がクライアントに提供するソリューションとに、より多くの努力を集中しています。我々は、何が一番クライアントのニーズに応えるか、を見究めようと努め、仕様明細書を吟味し、その要求がクライアントのニーズに適切に応えるかをチェックし、皆を満足させるソリューションをみつけようと努めています。 貴方の現在の活動の中で、貴方が最も誇りに思っているイニシアチブ、もしくは着手したことは何ですか? 私が原子力発電産業のために開発した諸製品です。これらは、TFA機器の輸送に用いられる製品です。現に、我々は今、原子力の脱構築段階の初期にいますが、この段階は150年も続くであろうことと、それが我々を含む多くの業界やビジネス・セクターを動員することを、人は知る必要があります。 クライアントをベストに満足させるために立ち上げるとはどのような意味ですか? 迅速なロジスティクス、莫大な反応性および十分なストック。我々はストックを35%も増やし、そしてまた、我々は同時に当方のeコマースを開始するために、eコマースサイトも開発しました。 貴社の製品と平行して、貴方はどのような補完的なサービスを提案されますか? 我々は、クライアントに相応しい一連のサービスやサポートを、彼らの特定のニーズ次第で提案しています。我々のネットワークのおかげで、時として沢山のセールスパーソンがいないクライアントを支援することもできます。

企業間取引の専門知識

Kompass Database

The Kompass database supplies information about 10 million firms worldwide. Key information To this day, information about 10 million firms in 70 countries are contained within the database. Those datas relate either to a SME, a big company, a retail trade or a liberal profession. Amid many informations, the database provides the postal address of the firm and, most of the time, one or several phone numbers and the name of the CEO. Moreover, the database focuses on the most important B2B companies. Informations about them are frequently updated, about once a month andin the case of the big companies, twice a year. Datas are thus extremely reliable, affording to know about a company its business activity, its size, the functions of its managers as well as their email addresses… As Kompass is established in 70 countries, its database is huge. It notably provides the name of 14 million managers and more than 5 million email addresses. An ideal tool to expand its business One of the strengths of the database lies in its structure based on the Kompass classification. This classification lists all the business activities known to this day. Its value is also determined by its nominativity, as the database supplies the names of managers and decision-makers, decisive informations to make business. Thus Kompass enables you to address the right persons when prospecting. Thanks to that information richness, the Kompass database can meet different requests. For instance, the database can facilitate the activity of companies established abroad, by providing datas about what kind of goods their potential clients import or export. Whatever you activity, the Kompass database proves crucial in developing your business.